Negociacion Efectiva
LAS REGLAS DEL JUEGO
La Regla de ORO
Todo cuanto querais que os hagan los demas, hacedselo tambien vosotros a ellos.
La Regla de PLATA
No hagas a los demas lo que no quisieras que te hiciesen a ti.
La Regla de BRONCE
Haz a los demas lo que ellos te hagan.
La Regla de HIERRO
Haz a los demas lo que te plazca, antes que ellos te lo hagan a ti.
La Regla de Tal para Cual
Coopera primero con los demas y luego haz lo que ellos te hagan.
La Estrategia de Negociacion mas eficaz es la llamada (Tal para Cual). Es muy simple: UNO comienza cooperando y en cada ronda subsiguiente se limita a hacer lo que hizo su oponente la ultima vez.
Castiga las deserciones, pero una vez que el otro comienza a COOPERAR, se muestra dispuesto a olvidar el pasado. Al principio solo parece obtener un exito mediocre, pero con el paso del tiempo las demas estrategias acaban fracasando por exceso de altruismo o de egoismo, y el termino MEDIO sigue adelante.
Excepto por el hecho de portarse bien en el primer movimiento, la estrategia Tal para Cual es identica a la Regla de Bronce. Premia la cooperacion y castiga la desercion muy pronto (en el juego inmediato) y posee la gran virtud de ser una estrategia completamente clara para el oponente (la ambigüedad estrategica puede ser mortal).
Una vez que varios jugadores emplean la Regla de Tal para Cual, progresan JUNTOS. Para TRIUNFAR, los Estrategas de Tal para Cual tienen que encontrar otros dispuestos a hacer lo mismo y con los que puedan COOPERAR...
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